Igor Krahne: היינו מוכנים להתרחבות
Igor Krahne, מנכ"ל GOD mbH, דן בשיתוף הפעולה שלהם עם Spyrosoft, ומציין מחסור בכישרון זמין בגרמניה כסיבה להעברת הפעילות שלהם לפולין. קיומו של צוות מקומי שלא רק מסוגל להשלים את כל המשימות במיומנות ובזמן, אלא גם להתמודד עם פרטים תפעוליים וכן להוסיף ולקלוט חברים חדשים, אפשר להם להתמקד בשיתוף הידע התחומי והתהליכים שלהם.
תוכל לספר לי קצת על עצמך ועל תפקידך בשותפות Spyrosoft – GOD?
אני מנכ"ל ב-GOD mbH, ואנחנו עובדים יחד עם Spyrosoft. היה די קשה לפרויקט שלנו לצמוח בגרמניה, כי לא הצלחנו למצוא מספיק אנשים שם, ולכן העברנו את הפעילות שלנו למדינה סמוכה. כבר עבדנו עם Konrad [Weiske, מנכ"ל Spyrosoft] במהלך פרויקט אחר לפני שהתחלנו את המיזם המשותף ב-2017, מתוך כוונה לצמוח.
ככל שהפרויקט התקדם, הקמנו גם את GOD Nearshore SE, וכיום יש לנו למעלה מ-60 מפתחים העובדים על הפרויקטים שלנו.
מדוע שקלתם את מודל השותפות ה-nearshore?
מודל האספקה של GOD mbH לא היה מתאים פשוט לשיטת שיתוף הפעולה מסוג offshore. אם להיות כנים, ניסינו בעבר offshore עם חברה אחרת, אבל זה לא עבד עבורנו.
כפי שציינתי קודם, עבדתי בעבר לזמן קצר עם קונרד. למרות שאותו פרויקט היה מוצלח רק באופן חלקי, עדיין רצינו לשתף פעולה בעתיד. כבר ידענו שאנו יכולים לשלב את הידע העסקי של הצוות שלנו בפיתוח פרויקטים ארגוניים עבור לקוח ספציפי מתחום הרכב עם המצוינות הטכנית של Spyrosoft.
האם שקלתם חברות אחרות לפני שבחרתם ב-Spyrosoft?
לא, ממש לא. הכול התבסס על האמון ההדדי ביני לבין קונרד. ניהלנו לא מעט שיחות במהלך השנים שבין שיתוף הפעולה הקודם לנוכחי על האופן שבו אנו רוצים לארגן את העבודה המשותפת, וכך בדיוק זה התגלגל בסופו של דבר.
אילו גורמים נלקחו בחשבון בבחירת השותף, וכיצד אתה תופס את שיתוף הפעולה עם מומחי IT מפולין?
באופן אישי, אני חושב שהמתכנתים בפולין הם שאפתניים מאוד, והם תמיד רוצים לנסות טכנולוגיות, כלים ושיטות חדשים. הם רוצים לחוות את הטכניקות והטכנולוגיות החדשות הללו בעצמם. הם גם רוצים לספק קוד איתן מכיוון שבראש ובראשונה, הם מפתחים מצוינים.
מהן – מנקודת המבט שלכם – היתרונות של מודל ההתקשרות Build-Operate-Transfer? מהי התוצאה המועילה ביותר של השימוש בו?
אנו מקיימים שיתוף ידע רב בין שני הצדדים, והכול עובד די טוב. יש לנו מפגשים קבועים כל 14 ימים – עם דוברים מכל חברה שמדברים על טכנולוגיה חדשה. זהו מצב של win-win.
זה גם נהדר שיש צוות מקומי שלא רק מסוגל להשלים את כל המשימות במיומנות ובזמן, אלא גם יכול לטפל בפרטים תפעוליים וכן להוסיף ולקלוט חברים חדשים. אנחנו יכולים פשוט להתמקד בשיתוף הידע והתהליכים התחומיים שלנו.
אני גם נהנה משיתוף הפעולה ברמה אישית יותר; אני מאוד מעריך את העובדה שאני יכול לקפוץ לרכב ולבקר בוורוצלב ובצוות בכל עת.
האם אתם מזהים הבדלים תרבותיים בין מפתחים גרמנים לפולנים?
כשהגעתי לכאן, שמתי לב שמפתחים פולנים נוטים להיות קצת פחות ישירים מגרמנים. אולי הם חושבים שאם הם ישאלו אותי משהו, הם עלולים להיחשב למתכנתים לא טובים או שהם מאכזבים את הצוות שלהם. אבל זו רק ההתרשמות האישית שלי. אני לא בטוח שזה באמת כך.
אנו מנסים לצמצם את ההבדלים הללו על ידי הזמנת מפתחים פולנים להגיע למטה שלנו בגרמניה כחלק מתהליך הקליטה שלהם. ככל שהפרויקט מתקדם, כל הצוותים החוצי-תפקודיים נפגשים באחת המדינות פעם ברבעון.
אני יודע שאתם עובדים עם חברות גדולות – האם הייתם צריכים להתאים את תקני האבטחה והנהלים לפולין?
לרבים מלקוחותינו יש למעשה צוותי ביקורת אבטחה משלהם, ולכן כל אתרי המסירה שלנו – כולל זה שבוורוצלב – עברו ביקורת על ידי המומחים שלהם. במשרד החדש של Spyrosoft, חלק מנכסי האבטחה כבר היו במקום, כולל כניסה נפרדת וחדר שרתים מאובטח.
מדוע החלטתם לעבור את שלב ה-Transfer במודל BOT ולהקים את GOD Nearshore SE בפולין?
פשוט היינו מוכנים להתרחב בשלב מסוים אל תוך שיתוף הפעולה. הדבר היה קשור גם ליחסים עסקיים אחרים שיש לנו. רצינו להראות ללקוחותינו כמה מהר אנו יכולים לגייס צוותים חדשים. בגרמניה — עם מאגר המפתחים המוגבל שלה — לעולם לא היה אפשרי להקים צוות תוך 1–2 חודשים.
איזו עצה היית נותן למי שרוצה למצוא שותף טכנולוגי אידיאלי?
הייתי ממליץ לבקר במספר חברות ולשוחח איתן באופן אישי. שותפויות עסקיות, באופן כללי, עוסקות בבניית מערכות יחסים ארוכות טווח ובאמון הדדי, אחרת הפרויקט לא יצליח בסופו של דבר. לא ניתן באמת להחליף אותן בהליכים מורכבים, לכן חפשו קודם כל חיבור אישי.
arrow_circle_right מקרי בוחן
צפו בסיפורי הצלחה נוספים של לקוחותינו
arrow_circle_rightBuild Operate Transfer
