إيغور كراهنه: كنا مستعدين للتوسع
يناقش Igor Krahne، الرئيس التنفيذي لشركة GOD mbH، تعاونهم مع Spyrosoft، مشيراً إلى نقص المواهب المتاحة في ألمانيا كسبب لنقل عملياتهم إلى بولندا. وقد أتاح لهم وجود فريق محلي قادر ليس فقط على إنجاز جميع المهام بمهارة وفي الوقت المحدد، بل أيضاً على التعامل مع التفاصيل التشغيلية وإضافة أعضاء جدد وإدماجهم، التركيز على مشاركة معرفتهم المجالية وعملياتهم.
هل يمكنك أن تخبرني قليلًا عن نفسك ودورك في شراكة Spyrosoft – GOD؟
أنا الرئيس التنفيذي لشركة GOD mbH، ونعمل مع Spyrosoft. كان من الصعب جداً على مشروعنا أن ينمو في ألمانيا، لأننا لم نتمكن من العثور على عدد كافٍ من الأشخاص هناك، فنقلنا عملياتنا إلى بلد مجاور. وقد عملنا سابقاً مع Konrad [Weiske، الرئيس التنفيذي لشركة Spyrosoft] خلال مشروع آخر قبل أن نبدأ المشروع المشترك في عام 2017، بهدف التوسع.
ومع تقدّم المشروع، أسّسنا أيضًا GOD Nearshore SE، ولدينا الآن أكثر من 60 مطوّرًا يعملون على مشاريعنا.
لماذا نظرت في نموذج الشراكة القريبة؟
لم يكن نموذج التسليم لدى GOD mbH ليتناسب ببساطة مع نوع التعاون القائم على الاستعانة بمصادر خارجية. وللأمانة، سبق أن جرّبنا الاستعانة بمصادر خارجية مع شركة مختلفة، لكن ذلك لم ينجح معنا.
كما ذكرت سابقاً، عملت لفترة وجيزة مع Konrad في الماضي. وعلى الرغم من أن ذلك المشروع لم يكن ناجحاً إلا جزئياً، فقد أردنا مع ذلك التعاون في المستقبل. كنا نعلم بالفعل أنه يمكننا الجمع بين المعرفة التجارية لفريقنا حول كيفية تطوير مشاريع المؤسسات لعميل معين في قطاع السيارات والتميز التقني لدى Spyrosoft.
هل فكرت في أي شركات أخرى قبل اختيار Spyrosoft؟
لا، ليس تمامًا. كان الأمر كله يتعلق بالثقة المتبادلة بيني وبين كونراد. أجرينا عددًا لا بأس به من المحادثات خلال السنوات الفاصلة بين تعاوننا السابق والتعاون الحالي حول كيفية تنظيم العمل معًا، وهذا بالضبط ما تحقق في النهاية.
ما العوامل التي تم أخذها في الاعتبار لاختيار الشريك، وكيف ترى التعاون مع خبراء تقنية المعلومات من بولندا؟
شخصيًا، أعتقد أن المبرمجين في بولندا طموحون للغاية، ويرغبون دائمًا في تجربة تقنيات وأدوات وأساليب جديدة. يريدون خوض هذه التقنيات والأساليب الجديدة بأنفسهم. كما يريدون تقديم كود متين لأنهم، قبل كل شيء، مطورون ممتازون.
ما هي – من وجهة نظرك – فوائد نموذج التعاقد Build-Operate-Transfer؟ وما هي النتيجة الأكثر فائدة من استخدامه؟
نقوم بالكثير من تبادل المعرفة بين الطرفين، وكل ذلك يعمل بشكل جيد. لدينا جلسات منتظمة كل 14 يوماً – مع متحدثين من كل شركة يتحدثون عن تقنية جديدة. هذا وضع مربح للجميع.
من الرائع أيضاً وجود فريق محلي لا يقتصر على إنجاز جميع المهام بمهارة وفي الوقت المحدد فحسب، بل يمكنه أيضاً التعامل مع التفاصيل التشغيلية بالإضافة إلى إضافة أعضاء جدد وإدماجهم. يمكننا ببساطة التركيز على مشاركة معرفتنا بالمجال وعملياتنا.
أستمتع أيضاً بالتعاون على المستوى الشخصي؛ فأنا أقدّر حقاً قدرتي على ركوب السيارة وزيارة فروتسواف والفريق في أي وقت.
هل ترى أي اختلافات ثقافية بين المطورين الألمان والبولنديين؟
عندما جئت إلى هنا، لاحظت أن المطورين البولنديين يميلون إلى أن يكونوا أقل مباشرة من الألمان. ربما يعتقدون أنهم إذا سألوني عن شيء ما، فقد يُعتبرون مبرمجين غير جيدين أو أنهم يخذلون فريقهم. لكن هذا مجرد انطباع شخصي لدي. لست متأكدًا من أن الأمر كذلك حقًا.
نسعى للتخفيف من هذه الفروقات من خلال دعوة المطورين البولنديين للحضور إلى مقرنا الرئيسي في ألمانيا كجزء من عملية تهيئتهم. ومع تقدم المشروع، تجتمع جميع الفرق متعددة الوظائف في إحدى الدول مرة واحدة كل ربع سنة.
أعلم أنكم تعملون مع شركات كبيرة – هل كان عليكم تعديل معايير وإجراءات الأمان الخاصة ببولندا؟
العديد من عملائنا لديهم في الواقع فرق تدقيق أمني خاصة بهم، لذلك خضعت جميع مواقع التسليم لدينا – بما في ذلك الموقع في فروتسواف – للتدقيق من قبل متخصصيهم. في مكتب Spyrosoft الجديد، كانت بعض الأصول الأمنية موجودة بالفعل، بما في ذلك مدخل منفصل وغرفة خوادم آمنة.
لماذا قررت المرور بمرحلة النقل في نموذج BOT وإنشاء GOD Nearshore SE في بولندا؟
كنا ببساطة مستعدين للتوسع في مرحلة معينة من التعاون. وكان ذلك مرتبطًا أيضًا بعلاقات تجارية أخرى لدينا. أردنا أن نُظهر لعملائنا مدى سرعتنا في ضم فرق جديدة. في ألمانيا — مع محدودية عدد المطورين المتاحين — لن يكون من الممكن أبدًا تشكيل فريق في غضون شهر إلى شهرين.
ما النصيحة التي ستقدمها لشخص يرغب في إيجاد شريك تكنولوجي مثالي؟
أوصي بزيارة عدة شركات والتحدث معها شخصيًا. تتعلق الشراكات التجارية، بشكل عام، ببناء علاقات طويلة الأمد والثقة المتبادلة، وإلا فلن ينجح المشروع في النهاية. لا يمكنك حقًا استبدال هذه الأمور بإجراءات معقدة، لذا ابحث عن التواصل الشخصي أولاً.
arrow_circle_right دراسات الحالة
اطلع على قصص نجاح أخرى لعملائنا
arrow_circle_rightالبناء والتشغيل ونقل الملكية
